Négocier le prix d'un bien n'a rien d'impoli : c'est une pratique courante. Avec de la préparation, elle peut vous faire économiser.
Se préparer
- Renseignez-vous sur les prix du quartier pour vous situer.
- Repérez depuis combien de temps le bien est en vente.
- Identifiez les défauts : travaux, DPE, exposition.
Des arguments concrets
- Un mauvais DPE justifie de chiffrer les travaux à venir.
- Un bien qui traîne sur le marché laisse plus de marge.
- Un dossier de financement solide rassure le vendeur.
Garder la bonne attitude
- Restez courtois et factuel, jamais agressif.
- Fixez-vous un prix maximum à ne pas dépasser.
- Soyez prêt à renoncer si l'accord n'est pas raisonnable.
À retenir
- La préparation est votre meilleur atout pour négocier.
- Appuyez-vous sur des arguments concrets et chiffrés.
- Fixez une limite et sachez dire non.
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